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新品牌、新消费、新零售赛道似乎逐渐成为资本市场的热点。其中备受关注的KK集团已完成多轮融资。在受到众多资本青睐后，KK集团何时登陆资本市场成为各方关注的焦点。最近，这个谜团正式揭开了。智通财经APP获悉，11月4日，KK集团向HKEx提交A1申请，正式启动上市进程。在资本热爱的优质赛道上，公司实力如何？
“美学+科技效率”驱动，三年复合增长率246.2%
招股书显示，成立于2015年的KK集团是多品牌矩阵驱动的潮流零售商的先锋。公司成功孵化了KKV、THE COLORIST、X11、KK馆四大零售品牌，为消费者提供了横跨18大类、2万多个SKU的各类潮流产品，涵盖精品收藏、美容产品、玩具、食品饮料、家居用品、文具等主要核心日用品品类。截至上一个实际日期，该公司在全球拥有680家门店。
随着门店数量的扩大，KK集团的营收规模和营业额也在与日俱增。招股书显示，KK集团营业收入由2018年的1.55亿元增长至2020年的16.46亿元，2021年上半年营收为16.83亿元，与去年全年收入基本持平。得益于收入的持续增长和成本效益的提升，KK集团的财务业绩进一步提升。2021年上半年调整后的EBITDA为2.16亿元，盈利能力强劲增长。
同时，KK集团2018 -2020年和2021年上半年的GMV分别为1.88亿元、6.52亿元、22.54亿元和22.13亿元。根据Jost Sullivan的数据，就GMV而言，KK集团是中国三大趋势零售商之一，也是前十大参与者中增长最快的趋势零售商，2018年至2020年的复合年增长率为246.2%。
据智通财经APP观察，KK集团能从老牌生活集合店屈臣氏、万宁手中拿下接力棒，在日新月异的零售行业赢得资本青睐，与其“美学科技”双轮驱动打法不无关系。
“审美”即“审美体验”，关键在于准确把握Z时代的消费心理。智通财经APP显示，千禧一代和Z世代(出生于1982年至2009年)已经成为中国日用品市场众多分支的主力军。他们在消费时往往更注重以下三点体验：一是能体现个性化偏好、新颖、美观、性价比的日用品设计；二是产品多样性和品牌形象；三是注重发现惊喜购物体验。
简而言之，Z世代消费群体的特征是正义，社会性是金钱，个性是动力。通过洞察这三大特征，KK集团从空间、色彩、陈设等维度打造店铺装修，打造极致的审美体验。其漂亮的糖果筒、美人蛋墙、彩虹文具塔等创意特色给人们带来强烈的视觉冲击，瞬间成为商场的焦点。更重要的是，高价值氛围吸引了众多消费者拍照打卡，甚至自发传播到社交平台。了解消费者心理是KK集团“出圈”的第一步。
随着新消费力量的出现，一大批为他们服务的新消费品牌和产品应运而生。一端是新的人群，另一端是新的品牌。这个时候，渠道扮演的角色不仅仅是单纯的“中间商”和流量渠道，还需要升级业态，不断选择消费者满意的新品牌“爆款”，将两者连接起来。这种方法的实现离不开高度智能化的系统，即以数据为中心、以技术为驱动力的系统化零售运营，能够实现卓越的运营效率。
KK集团自成立以来，高度重视数字化在零售中的作用，利用前沿信息技术不断提升运营效率。先进的技术不仅支持公司分析大量的产品销售数据，还有效辅助其在日常运营中有效应用数字化、智能化的方法，从而有效提升每一个运营环节。比如在产品筛选方面，借助公司开发的产品筛选系统PSS提供的分析，其产品筛选流程系统高效，使得KK集团能够灵活应对和迎合零售品牌不同目标客户群体的偏好。同时，供应链管理系统将KK集团自主研发的KPOS、TERP系统与WMS系统无缝融合，为管理层提供供应链关键环节(包括库存控制、物流、仓储)的高可见性和管控，保障公司全国销售网络在169个城市的正常运行。
凭借这套高度智能化的系统，KK集团的五个全国配送中心和区域仓库完全同步工作，完成来自公司销售渠道的订单，在库存周转快、物流成本低、订单运行时间短等方面增强竞争力。
简而言之，在“审美体验、科技效率”的驱动下，在“Z世代”用户的引导下，KK集团已成为中国增长最快的潮流零售商。
KKV盈利增长迅猛，品牌孵化从1到N
除了深谙Z世代的消费心理，KK集团还是为数不多的成功孵化众多商业品牌并全部获得成功的生态创新企业之一。
智通财经APP显示，2019年后，KK集团在KK馆的基础上孵化了两个子品牌KKV和THE COLORIST colorist，迅速陷入困境，在市场上站稳了脚跟。2020年1月，KK集团正式推出X11。当年7月，第一家旗舰店登陆上海，打造了中国第一个全球时尚集合品牌。
无论是门店数量还是营业额，KKV都是佼佼者。截至2021年6月30日，公司经营281家KKV门店，其中278家位于中国30个省份的97个城市，3家位于印尼雅加达，门店分布广泛。2019年至2021年上半年，KKV GMV分别为9704.5万元、11.56亿元和13.67亿元，分别占总成交额的14.9%、51.3%和61.8%，成交额增长较快。
门店数量和营业额都很亮眼，这使得KKV的盈利能力在2021年快速增长。
年上半年，其已然成为KK集团的中流砥柱，2019年至2021年上半年，源自KKV门店的收入分别为8187.8万元、8.35亿元及10.49亿元，分别占同期总收入的17.7%、50.7%及62.3%，并在2021年上半年实现经营利润1.4亿元，EBITDA达2.357亿元，EBITDA率较2020年同期的18.2%上升为2021年上半年的22.5%。销售收入的盈利能力大幅提升，为集团业绩持续增长及孵化培育新品牌提供了有力支持。除了KKV之外，KK集团的四个零售品牌在各自的赛道中均成为市场领导者或市场先锋。根据弗若斯特沙利文报告，2020年，KKV及KK馆的GMV位列潮流零售市场精品集合类第四名，THE COLORIST则于潮流零售市场美妆类中名列第三。
此外，KK集团计划分别于2021年及2022年在中国开设合共290家及270家零售店。零售店数量指数式增长，印证了公司的商业模式开始成熟和稳定，也说明了公司具备从1到N的品牌孵化能力。
总的来说，随着越来越多品牌门店的开设，KK集团不仅可以更多呈现优质购物体验的潮流零售商的优势，从而建立消费者对其品牌的认可，不断增强与消费者的关联，还能从规模经济中受益，两者共同作用能够促进其业绩的持续增长。
千亿潮流零售市场，解锁KK集团发展潜能
KKV的骄人业绩及遍布全国的门店网络，巩固了KK集团在潮流零售商行业中先行者的地位。和传统零售商不同，潮流零售利用时尚的特点和在购物选择上多样化的个性化购物体验，主要锁定年轻客户。创新的装饰和巧妙的呈现为客户提供具冒险性的感官体验，自然地延长客户于门店的停留时间，并丰富其购物体验。
潮流市场前景广阔，行业加速向前。根据弗若斯特沙利文报告，按GMV计算，潮流零售市场规模近年来快速扩张，由2016年的1298亿元增至2020年的1952亿元，复合年增长率达10.7%。据估计，2025年按GMV计算的市场规模将达到4750亿元，2020年至2025年的预计复合年增长率将为19.5%。更具体地说，潮流零售市场的各个分部均经历了快速增长。KK集团作为多品牌矩阵打造的综合性潮流零售商，品牌销售近年来突飞猛进，表现强劲。按GMV计算，2020年KK集团是中国第三大潮流零售市场参与者。此外，按2018年至2020年的GMV复合年增长率计算，KK集团亦是中国前五大潮流零售市场参与者中增长最快的，未来有望亦受益于市场集中度提高，在行业各分部增长空间中获利。
更重要的是，手握流量和渠道，KK集团成功地依托多品牌战略获取了往绩的高速发展。如此以来，公司不仅创造了正向品牌协同效应，亦能增加其对潜在品牌方和商业地产业主的吸引力。
根据智通财经APP了解，KK集团采用的是买断制的商业模式，向品牌供应商直接采购，省去后台费用，此种方式不仅大大降低公司的销售费用，也对公司采购能力提出更高的要求，即如何能采购更多“大爆款”，这就是公司“科技效率”在挑选商品一步大展拳脚的时候。而更多更好的产品，更出色的空间设计，也将吸引更多年轻人进入KK集团旗下品牌的集合店，为商场带来更年轻的新一代客群。
总之，得益于对年轻人为主的消费人群洞察、在商品组合定位方面的核心实力及与第三方品牌伙伴的良好合作，KK集团构建起了多品牌零售先行者的市场地位。未来随着门店的持续扩张，公司预计将获得更多的市场份额，发展潜能可期。
本文源自智通财经网